應(yīng)用商店優(yōu)化一直在發(fā)展和改變。蘋(píng)果和谷歌也從未停止創(chuàng)新變革，尋求展示 App、修改算法、優(yōu)化發(fā)現(xiàn) App 途徑的新方法。
ASO 對(duì)于開(kāi)發(fā)者和市場(chǎng)人員而言，道路越走越有限，越走越困難。今天這篇文章中，我們將介紹一些 ASO 最新的趨勢(shì)，幫助開(kāi)發(fā)者打破瓶頸，更好地完善 ASO 策略。
1. 蘋(píng)果搜索廣告為 ASO 另辟蹊徑蘋(píng)果搜索廣告將成為 App 獲取關(guān)注的絕佳方式之一。這個(gè)平臺(tái)為開(kāi)發(fā)者打開(kāi)了一扇門(mén)，讓 App 從眾多熱門(mén)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中脫穎而出。根據(jù)蘋(píng)果的出價(jià)系統(tǒng)顯示，小型開(kāi)發(fā)者也有機(jī)會(huì)通過(guò)搜索廣告獲得成功。
我們從以下角度來(lái)認(rèn)識(shí)搜索廣告：
付費(fèi)安裝是為了在高熱關(guān)鍵詞下獲得更多曝光。
巧妙利用“搜索熱度”的數(shù)據(jù)，可四兩撥千斤。
充分了解廣告組中“檢索項(xiàng)目”部分的情況。
接下來(lái)我們一起學(xué)習(xí)“如何開(kāi)展蘋(píng)果搜索廣告投放”。在廣告活動(dòng)設(shè)置中，你甚至可以選擇否定關(guān)鍵詞。這個(gè)方法我們稍后詳解。
當(dāng)你創(chuàng)建了廣告活動(dòng)和廣告組，我們建議是：
品牌關(guān)鍵詞 – 選擇品牌關(guān)鍵詞，可以大大減少競(jìng)品的曝光機(jī)會(huì)。如此，可防止競(jìng)品干蹭屬于你的品牌的流量。
非品牌關(guān)鍵詞 – 選擇與你的 App 相關(guān)、而且有高搜索量的詞。這類(lèi)關(guān)鍵詞可提高排名、增加曝光度。
競(jìng)品關(guān)鍵詞 – 選擇直接競(jìng)品的關(guān)鍵詞，為的就是“偷”走他們的流量。
只選搜索匹配 – 打開(kāi)“搜索匹配”，不要輸入任何關(guān)鍵詞。默認(rèn)使用蘋(píng)果判斷為相關(guān)的關(guān)鍵詞、以及會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)找到你的 App 的詞。
這樣設(shè)置廣告可以通過(guò)搜索匹配機(jī)制將 App 的可見(jiàn)性最大化，包括你的品牌、分類(lèi)和有競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵詞以及競(jìng)品關(guān)鍵詞。你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)們到底用了哪個(gè)詞才找到你的 App。自此，你就學(xué)會(huì)如何根據(jù)關(guān)鍵字衡量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了。
那么，如何運(yùn)用到 ASO 策略中去呢?最中肯的建議就是廣告平臺(tái)中“熱門(mén)搜索”的數(shù)據(jù)，研究那些搜索度較高的詞。
此外，開(kāi)發(fā)者還可以研究下廣告組中的“Search Terms”來(lái)查看關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況。通過(guò)不同的參數(shù)對(duì)結(jié)果進(jìn)行分類(lèi)(impressions、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率TTR、轉(zhuǎn)化等)，可以深入了解表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞。
還記得“否定關(guān)鍵詞”嗎?這又是一個(gè)機(jī)會(huì)，方便你調(diào)整廣告活動(dòng)，把表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞剔除。
2.提高轉(zhuǎn)化 & 留存用戶(hù)留存和參與是 App 成功的關(guān)鍵，這也成了 ASO 的熱點(diǎn)問(wèn)題。之前我們也談到，Google Play 也開(kāi)始重視留存的權(quán)重了。
定期更新 App 是提高用戶(hù)參與的重要手段，能保持用戶(hù)的新鮮感，不斷認(rèn)識(shí)你的App并提高整體留存(以及收入)!
Pokemon Go的案例充分說(shuō)明了如何挽回流失用戶(hù)。他們發(fā)布的更新都是用戶(hù)翹首以盼而且具有實(shí)質(zhì)性意義的，這些內(nèi)容都有助于召回用戶(hù)。
圣誕節(jié)期間，《寵物小精靈》發(fā)布了一個(gè)特別版，還有打折促銷(xiāo)活動(dòng)。幾個(gè)月后，第二代小精靈版本的發(fā)布成功讓那些流失的用戶(hù)重新回到游戲中。
通過(guò)App內(nèi)部的這些改變，好好設(shè)計(jì)下一個(gè)版本的更新，想要用戶(hù)忘記你的App都難呢。
3. 利用表情包增加推送的打開(kāi)率說(shuō)到用戶(hù)留存，第一個(gè)要提的就是推送通知。沒(méi)有什么比推送更能影響用戶(hù)留存情況了。一條合時(shí)宜的通知，不僅能將用戶(hù)帶回 App，甚至能轉(zhuǎn)化為收入。
很多購(gòu)物類(lèi) App，如 Amazon 和 Overstock.com，都有一套自己的推送機(jī)制。常見(jiàn)的推送套路有“您的購(gòu)物車(chē)?yán)镞�有幾件商品未結(jié)算”。亞馬遜還會(huì)基于用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣推薦一些相關(guān)產(chǎn)品。
多向這些成熟的 App 學(xué)習(xí)，結(jié)合自身產(chǎn)品特性，生成一套屬于自己的推送機(jī)制，鼓勵(lì)用戶(hù)使用并購(gòu)買(mǎi)。
數(shù)據(jù)報(bào)告
推送打開(kāi)率統(tǒng)計(jì)：
標(biāo)準(zhǔn)文字推送≈ 2.44%
推送內(nèi)容包含 emoji ≈ 4.51%
(以上數(shù)據(jù)來(lái)自 Leanplum 和 App Annie 共同發(fā)布的一個(gè)報(bào)告)
數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，如此簡(jiǎn)單的一個(gè)小心機(jī)，結(jié)果卻大不相同。因此，一條時(shí)間合適、帶有emoji表情的通知可能會(huì)很招人喜歡哦。
4. 充分利用 iOS 10.3 用戶(hù)評(píng)論權(quán)限評(píng)論也是 App 成功的關(guān)鍵之一。數(shù)量多、得分高的評(píng)價(jià)也是 2017 年的一個(gè)標(biāo)桿。因此，大多數(shù)開(kāi)發(fā)者使用第三方軟件來(lái)提示用戶(hù)評(píng)分并給出反饋。
10. 3 系統(tǒng)的發(fā)布為開(kāi)發(fā)者打開(kāi)了一扇禁閉已久的大門(mén)。自此，開(kāi)發(fā)者終于可以在 App 內(nèi)部引導(dǎo)用戶(hù)評(píng)分和評(píng)論，而且開(kāi)發(fā)者也能回復(fù)用戶(hù)的評(píng)論了。這一點(diǎn)也算是與Google 走到了一條線(xiàn)上。
評(píng)論權(quán)限的放大，讓開(kāi)發(fā)者更方便了解 App 的在用戶(hù)群中的存在形態(tài)，通過(guò)與用戶(hù)交流不斷優(yōu)化 App。
最值得點(diǎn)贊的是，開(kāi)發(fā)者在修復(fù)了 bug 之后，可以請(qǐng)用戶(hù)修改評(píng)論。
不過(guò)，蘋(píng)果還是會(huì)嚴(yán)格限制開(kāi)發(fā)者引導(dǎo)用戶(hù)評(píng)分的請(qǐng)求次數(shù)。因此，開(kāi)發(fā)者將更加關(guān)注何時(shí)，以何種形式邀請(qǐng)用戶(hù)為其 App 打分或評(píng)論。
5. 精簡(jiǎn)描述也能提高排名現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)者都開(kāi)始關(guān)注短描述的重要性，他們認(rèn)為短描述對(duì)轉(zhuǎn)化也有一定的促進(jìn)作用，至少對(duì)關(guān)鍵詞排名至關(guān)重要。
一個(gè)好的短描述應(yīng)該介紹 App 的核心價(jià)值。這是開(kāi)發(fā)者向用戶(hù)“推銷(xiāo)”自己產(chǎn)品最好的機(jī)會(huì)。想用短短幾十個(gè)字符抓住用戶(hù)的心不是一件易事。
什么樣的短描述才算優(yōu)秀呢?關(guān)鍵詞一定不能少。如果你光顧著在短描述里秀文采，拼華麗的詞匯，那這部分描述就算是被浪費(fèi)了。
此外，還需要調(diào)查一下競(jìng)品，看他們是如何利用短描述介紹自己產(chǎn)品的。競(jìng)品分析也是 ASO的課程之一，雖然無(wú)聊，但能幫助產(chǎn)品快速成長(zhǎng)。
總結(jié)
而總之，想要打敗競(jìng)品獲得并更多用戶(hù)的注意越來(lái)越難了。開(kāi)發(fā)者需要了解前沿技術(shù)并利用所有可能的路徑進(jìn)行研究。通過(guò)搜索廣告和關(guān)鍵詞，開(kāi)發(fā)者能更快看透產(chǎn)品的成敗。將 ASO做到細(xì)節(jié)，你就會(huì)意識(shí)到你距離成功還缺什么了。
