導(dǎo)語：4年前，團(tuán)購行業(yè)展現(xiàn)出了任何一個(gè)行業(yè)都未曾有過的發(fā)展速度；但當(dāng)熱潮消退、理性浮現(xiàn)、巨頭入侵時(shí)，團(tuán)購怎么辦？

文|孫宏超

這是團(tuán)購最好的時(shí)代，排名靠前的團(tuán)購網(wǎng)站們要不賣了個(gè)好價(jià)錢、要么就實(shí)現(xiàn)盈利；這是團(tuán)購最壞的時(shí)代，大批中小網(wǎng)站紛紛宣告倒閉，這其中甚至包括曾在團(tuán)購行業(yè)排名第二的嘀嗒團(tuán)，也包括曾拿到大筆融資的24券。

團(tuán)購的故事開始于2010年春天，而短短的4年內(nèi)，團(tuán)購便經(jīng)歷了資本寵兒、千團(tuán)大戰(zhàn)、IPO折戟、資本寒冬、裁員關(guān)站、移動(dòng)興起等等一系列過山車式的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)也從原有的單一獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站，開始增加至電商網(wǎng)站內(nèi)的團(tuán)購頻道甚至復(fù)合型團(tuán)購交易平臺等多業(yè)態(tài)共存的態(tài)勢。

現(xiàn)在，那些活下來的團(tuán)購網(wǎng)站們越來越不像團(tuán)購網(wǎng)站了。在2014年，團(tuán)購網(wǎng)站們還怎么玩？

失身or失心

最新的消息是，在失去了覬覦多日的大眾點(diǎn)評之后，百度正在私下與窩窩團(tuán)和拉手網(wǎng)進(jìn)行新一輪的接觸。

一大波巨頭正在團(tuán)購網(wǎng)站們的門口擺弄著手中的鈔票，期待著將這些擁有線下優(yōu)質(zhì)商家資源的曾經(jīng)的資本寵兒們招入麾下。在這波收購潮中，第一個(gè)被招安的是人人網(wǎng)旗下的糯米網(wǎng)（他們的身上還掛著全球第一家上市團(tuán)購企業(yè)的光環(huán)），隨后滿座網(wǎng)、大眾點(diǎn)評相繼淪陷。再加上早已在美團(tuán)有所投資的阿里巴巴，BAT分食了目前團(tuán)購行業(yè)中最有價(jià)值的5個(gè)網(wǎng)站中的3個(gè)，剩下的2家也在不斷傳出緋聞。對于這樣的收購傳聞，拉手網(wǎng)副總裁司新穎認(rèn)為這說明了O2O正在積聚爆發(fā)：“BAT接連入手團(tuán)購，說明了O2O的市場熱能在逐漸積聚，但是這個(gè)萬億級市場大爆發(fā)還未到來。”

這并不是團(tuán)購網(wǎng)站第一次引發(fā)巨頭們的覬覦。

在中國團(tuán)購網(wǎng)站元年，團(tuán)購帶來的高昂人氣和融資讓國內(nèi)的幾大巨頭都紛紛開展自己的團(tuán)購業(yè)務(wù)（百度有啊、騰訊QQ團(tuán)、淘寶聚劃算、新浪團(tuán)、網(wǎng)易團(tuán)長、搜狐愛家團(tuán)）。在大洋彼岸，谷歌則為Groupon開出了堪稱瘋狂的60億美元。但巨頭們的第一次嘗試均告失敗。團(tuán)購雖然看似進(jìn)入門檻低，但實(shí)際要獲得成功卻需要線下投入大量的人力、財(cái)力。這些線下投入的資源最終成為了團(tuán)購網(wǎng)站們最核心的價(jià)值，而不是當(dāng)年巨額燒錢帶來的品牌認(rèn)知度。

窩窩市場副總裁韋京漢對網(wǎng)易科技表示：“現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站基本上已經(jīng)把全國各地的優(yōu)秀商家都簽下來了，所以如果大佬有O2O需求，和團(tuán)購合作是很正常的�！� 團(tuán)800數(shù)據(jù)分析師樊康非�？春梦⑿藕痛蟊婞c(diǎn)評的合作：“微信給點(diǎn)評帶來的是直接的交易，這與百度帶來的流量有質(zhì)的區(qū)別，另外點(diǎn)評可以利用微信的品牌在三四線城市商戶談判上占有優(yōu)勢�！�

值得大佬們下手的團(tuán)購網(wǎng)站（擁有優(yōu)質(zhì)線下資源）并不算太多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年12月底仍正常運(yùn)營的團(tuán)購網(wǎng)站共213家，僅相當(dāng)于團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量峰值(2011年6月，5058家)的1/25。即使在2013年內(nèi)，也有超過700家團(tuán)購網(wǎng)站消失，縮水近8成(據(jù)年初統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)處于正常運(yùn)營的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量為943家)。在現(xiàn)存的213加團(tuán)購網(wǎng)站中，約有88家團(tuán)購網(wǎng)站事實(shí)上僅提供實(shí)物商品的團(tuán)購活動(dòng)；提供本地服務(wù)團(tuán)購的網(wǎng)站共125家，其中54家專注酒店、電影票、攝影等細(xì)分領(lǐng)域，類似美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評團(tuán)這樣提供綜合服務(wù)團(tuán)購的網(wǎng)站僅存71家（注：數(shù)據(jù)來自團(tuán)800）。

剩余價(jià)值

2011年6月Groupon向美國證券交易委員會(huì)遞交文件，文件中對自己估值超過300億美元，這個(gè)瘋狂的數(shù)字讓整個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)陷入奇妙的躁動(dòng)，大筆資金更加迅速地涌入這個(gè)行業(yè)。

這也是團(tuán)購網(wǎng)站最后的瘋狂，同年11月，拉手網(wǎng)在納斯達(dá)克的鐘聲并沒有響起，僅僅一周后，Groupon股價(jià)暴跌，幾天之內(nèi)市值瘋狂縮水一半。而Groupon、拉手網(wǎng)的招股說明書更是把團(tuán)購網(wǎng)站最虛弱的一面展現(xiàn)給世人，曾經(jīng)以充沛的現(xiàn)金流著稱的團(tuán)購行業(yè)居然盈利困難。

隨著資本的逐漸撤離，團(tuán)購網(wǎng)站的資金鏈開始吃緊甚至斷裂，大批團(tuán)購網(wǎng)站在這一個(gè)時(shí)間段里死去。

轉(zhuǎn)機(jī)來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起以及O2O概念受到重視，這讓團(tuán)購網(wǎng)站積累的線下優(yōu)勢開始體現(xiàn)。利用團(tuán)購業(yè)務(wù)，布局O2O已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)大佬的共識。除了百度和騰訊以外，去哪兒網(wǎng)也宣布今年把酒店團(tuán)購作為發(fā)展的核心戰(zhàn)略，將團(tuán)購作為酒店頻道的一個(gè)單獨(dú)子頻道。而包括蘇寧、京東等巨頭也都有在線下服務(wù)發(fā)展的決心，這兩家分別收購了滿座網(wǎng)和開放了團(tuán)購頻道。

司新穎則對網(wǎng)易科技表示O2O是座活火山：“O2O帶來的不僅是生活金礦，而且能改變整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的格局，網(wǎng)絡(luò)生活生態(tài)圈將由此重新構(gòu)建�！表f京漢則表示：“無論是巨頭還是行業(yè)都開始意識到O2O在未來的重要性，團(tuán)購則是O2O最重要的表現(xiàn)形式，現(xiàn)在幾乎每個(gè)巨頭都需要線下入口�！�